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抖音运营之精准引流

更新时间:2018-11-09 浏览次数:

流量不值钱,精准流量才值钱,

精准客户是吸引过来的,不是靠暴力添加的。

当我们清楚如何引流、如何变现的时候,再来设计抖音15秒视频内容就非常简单,你就知道如何为15秒视频巧妙的植入广告,如何通过视频巧妙卖货,并且获得平台推荐以及粉丝的支持。

精准引流的基础是有精准粉丝,

有了基础粉丝,再引流就非常简单。

大家记住一点:

涨粉就是涨粉;

引流就是引流;

卖货就是卖货;

如果你想同时达到两个目的,

比如既涨粉又引流,效果非常不好,

因为既涨粉又引流,你最想达到的目的是引流。

你就不会把心思花在涨粉上,这样你不可能涨很多粉丝,

没有粉丝去哪引流。

比如既引流又卖货,效果也是非常不好,

因为你最想达到的目的是卖货,

所以,你不会把心思花在引流上,效果自然就会很糟糕。

直接引流有一个重要的前提,

就是我们已经有粉丝了,至少得是几万粉丝以上,

因为在抖音平台有几万的粉丝的账号都属于小号。

抖音涨粉太容易了,一个作品,一个大热门,几万粉丝到十几万粉丝到手。

在抖音平台涨粉丝,只看作品,不看人,

哪怕你从事的行业领域人群非常小,

一样可以做一个几十万粉丝的抖音账号。

玩抖音,大家先重视涨粉,先把心思花在内容上面,先不要着急去加广告,粉丝涨上来了,广告只是顺便的事。

自己没有基础粉丝,即使广告添加成功,也没几个人加你,还不如去做搜索流量,转化率还高。

在引流的时候,我们是先涨粉,后引流;

在卖货的时候,我们是先引流,后卖货;

说实话,现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信,尤其是刚注册的账号,更不能直接添加,需要先让平台知道你的水平,知道你的实力,你要做的就是先养号,先用内容把号维护起来。

粉丝有了,广告只是顺便的事情。

在抖音有很多位置都可以添加广告

一般我们都是把流量引流到微信中,这个比较简单。

关键是我们的流量如何判断精准不精准呢,其实,在抖音平台主要就是看你的定位,看你更新的内容。

因为,

内容直接决定了我们的客户群体。

比如你更新的是养生的内容,那么吸引的人群都是比较关注养生的人群,不关注养生的他也不会去关注你的抖音号。

比如你更新的是装修的内容,那么吸引的人群都是对装修比较关注的,要么是同行,要么是自己马上买房子,后面会装修,或者当下已经在装修,感觉你的内容还不错,如果不装修,可能不会关注你,这样吸引的人群都是非常精准的。

你更新的15秒内容直接决定了你的客户群体,所以一定要考虑清楚你的目标客户群体到底是谁,然后更新他们关注并且与你行业定位相关的内容,这样的粉丝意向强,购买率比较高。

精准引流三步:

第一步:要么热门,要么有粉

在抖音平台留微信之前,有一个重要的前提:

要么我们的作品热门了,要么我们已经有几万粉丝了,这几万粉丝可能是一天涨上来的,可能是你做了十几天涨上来的都可以。

满足这2个条件哪个都可以,刚刚注册的抖音号,先用心发作品,做内容,广告的事情先别想,一旦把你的号判断为营销号、广告号,那么可能就没办法获得更多的推荐。

尤其是我们的15秒视频,切记不要有任何微信等联系方式,以及不能是营销性质的内容,或者是广告内容,就是用心分享内容,就这么简单,那你离热门的机会不远了。

我们作品热门的时候,直接做了一个15秒的引流视频,直接引流到微信,你就看微信好友,几秒加一个,几秒加一个,不一会就一两百个微信好友添加。

这就是为啥我们先用心做内容,先涨粉,因为不用心做内容,它是真不热门呀,不热门就没流量,没流量还玩啥抖音,还赚什么钱。

其实我们做了这个引流视频,不打算热门,就是为了引流,一般都能通过,虽然播放量少,但效果杠杠的,就是因为这个热门视频给我们带动了这个引流视频的播放量。

因为上热门了,流量非常的大,就会有很多粉丝查看我抖音主页,直接看到我们的引流视频,真正的引流效果是被热门视频带动的。

这里简单说几个注意事项:

①不要频繁发布引流视频,很多朋友一看自己作品热门了,马上连续录制好几个引流视频,其实不需要,1个就够,要不可能判断广告,会把你热门视频限流,我们很多朋友已经遇到情况,切记。

②不要直接在视频卖货,只是一个简单的15秒引流视频,而且不要太明显,简单介绍。

③这个引流视频不要删除,也不要继续发了,而是继续发优质内容,视频中不能有广告,假设这个视频又上热门了,怎么办?其实不用管了,也不要发引流视频了,因为已经发了一个了,在抖音主页马上能看到,引流效果非常好,如果操作频繁,判断为广告太多,会给我们限流。

这几个大家操作的时候注意一下。

99%的内容,1%的广告,那我们都吃的饱饱的!

第二步:关注同行,观察同行

这个事情需要我们提前做的,就是加微信之前,一定别忘记关注同行,因为关注同行是我们每天必须做的事情,已经形成习惯。

因为所有的秘密都在同行这里,加微信之前,一定先看看同行怎么做的,这个步骤必须完成,一定要做到心中有数,不能按照自己的意愿、想法去添加。

如果限流,这个是个麻烦事儿,

大家没事就要关注同行,没事就要观察同行,同行是我们的前辈,是我们的导师,虽然他不会亲自教你,但他的行为已经体现出来,你只需要挖出来就行了。

第三步:尝试添加,成功再加

当心中有数之后,接着就是尝试添加微信。

先看看同行在哪添加,然后我们就去测试就行。

在抖音添加微信的位置有很多,比如头像、昵称、签名,这几个位置比较显眼,但我强烈不建议大家在头像、昵称中添加,这2个位置是展示我们个人品牌、企业品牌的位置,我们要好好利用好了,不是广告的位置。

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